2019最火紅B2B企業必知_業績翻漲的ABM行銷術

台灣 B2B 企業——包含傳產、製造、代工、貿易、科技、事務服務業，產業特性是客戶規模大、銷售週期長，採購決策因素也更複雜。因此，B2B 企業中，行銷與業務多半不分家。行銷與業務活動需要更多中長期的規劃，以及更多面向的策略性思考能力，才能在複雜多變的市場環境中取得銷售佳績。

人人都希望能夠獲取穩定、可預設的營收與業績，但你是否每個月打了幾百通電話、寄電郵推銷，甚至約訪做簡報，可是客戶始終不買帳？這不是你不努力，而是你努力的方式錯了！現代的業務開發方式首重「系統化」，從發掘商機到說服客戶成交，每個環節都有其獨到之處。

本活動會得到：

適合參加對象：

業務人員	特別是銷售工業產品如：機械設備、精密儀器、化學原料、電子零組件、OEM 代工、工業電腦、物流運籌服務等。即使是 B2C 市場的業務人員，也可以經由 B2B 業務課程學習到策略思考能力，因此也有不少跨界學習的成功案例。
行銷業務主管	負責規劃公司整體行銷業務策略，或是需要帶領業務團隊衝刺業績。
高階營運管理主管	目的在強化市場導向、客戶導向的思維，以利公司營運策略的設計。

	吳秀倫智策慧行銷顧問總經理台灣暨臺北市國際公共關係協會理事長擁有 25 年以上品牌傳播、廣告公關、國際行銷、行銷科技等相關經驗，曾擔任資策會國際處 / 中衛中心 / 生產力中心等多家法人資深顧問、世新大學公廣系講師也擔任多家廣告公關公司操盤過許多全球知名品牌。
	林敬寶震旦集團雲端事業部副總經理國立台灣科技大學管理研究所碩士 2018年榮獲百大經理人SUPER MVP 經理人商學院業務領導學講師國立台灣科技大學企管系業師私立景文科技大學企管系業師私立德明科技大學流通管理系業師
	賴俊仁叡揚資訊雲端及巨資事業群副處長荷蘭鹿特丹管理學院 MBA 輔大資訊管理系學士超過 10 年的資訊軟體業經驗，帶領業務與行銷團隊推廣 Vital 雲端服務，已累積了上千家中小企業客戶，曾轉戰大陸擔任知識管理顧問師及節能照明產業外銷業務，目前正積極拓展東南亞市場，對於企業數位轉型、業務團隊領導及線上線下整合行銷等主題有深刻的觀察與實務經驗。